马晓芳
“我们预计P6的销量将达到千万级别。”北京时间6月19日凌晨，华为终端公司董事长兼CEO余承东在华为Ascend P6伦敦发布会之后的媒体见面会上这样表示。
如此盛大的独立产品发布在华为历史上尚属首次。华为终端CMO邵洋透露，单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则高达3000万美元。
根据发布会上公布的信息，这款产品的全球售价为449欧元，预计7月份开始正式销售，中国市场跟三个运营商合作的版本将同时发布，合约价为2688元，6月份率先上市，目前通过华为商城的预约用户达到260万。
单品1000万部的销量对于华为终端而言，将是一个里程碑意义的事件。据余承东介绍，华为历史上只有一款千元智能机的销量超过了千万，其他的中高端产品，卖得比较好的Honor系列，销量也只有100多万部。
华为凭什么相信P6的销售能达到千万部？
由于采用金属外壳但机身厚度只有6.18mm，P6被余承东称为“在架构上领先三星、苹果一年时间”。余承东表示，在架构上的领先，将有效延长P6的生命周期，一年之内都不会落后。
除此之外，是华为在操盘D系列和P系列后积累的经验。
由于对整个供应链的掌控缺乏经验，华为D1于2012年2月发布，但最终直到10月才实现上市销售，华为P1于2013年1月发布，真正上市销售是4月。P6则实现了发布和销售几乎同步，这对于华为终端来说并不容易。
“为什么D2的价格会那么高？是因为我们当时为了追求最好的器件，几乎不计成本。”余承东说。华为2013年1月发布的D2，国内售价高达3990元。而在设计P6的过程中，华为团队更多地学会了平衡。比如，P6采用的是HD屏幕，而不是肉眼无法看出区别但成本更高的Full HD。
与社会渠道打交道的经验也在增加。“我们以前对窜货和乱价完全没有经验，现在也没有太多经验，但我们已经有所学习。”华为终端副总裁刘江峰表示。
让余承东对P6销量心里稍微有底的一点是，在欧洲，华为发布P6的价格和外观之前，就已经拿到了几十万订单，已经超过了P1在欧洲的整体销量。“这是以前做梦都不敢想的。”余承东说。
华为终端已经意识到，单纯依靠指标的比拼，已经很难体现出竞争力。邵洋介绍说，去年年底华为内部经过激烈讨论，已经确定了华为手机的发展战略，先追求硬件设计的极致，然后做好软件和体验，最终重新定义终端设备。
余承东表示，无论是收入还是利润，华为终端都将是华为未来重要的组成部分，做中高端产品，正是华为终端从红海里走出来，实现有一定利润支撑的可持续发展的重要一步。“现在苹果、三星的创新慢了下来，中国企业的步子快了上去，这将是中国企业的转折点。”
据英国《金融时报》报道，华为有计划收购诺基亚，余承东在接受本报记者采访时澄清了这个说法，“媒体记者断章取义误解了，我当场对记者所提的华为收购诺基亚的建议和问题给予明确否认，我们持开放态度，并不意味着我们要去做，我们的答复是没有去做。”
